ヤフー不動産×ソニー不動産「おうちダイレクト」の狙いとは

おうちダイレクトはマンション流通革命を起こすそうです
おうちダイレクトはマンション流通革命を起こすそうです

さる2015年11月5日に発表され、今なお話題のヤフー不動産とソニー不動産のコラボ「おうちダイレクト」ですが、これについて私なりの感想を述べたいなと思います。
果たしてその目論見通りマンション流通革命を起こすことはできるのか否か?
そしてその狙いとは?

おうちダイレクトで売り出すオーナーの6つのメリット
おうちダイレクトで売り出すオーナーのメリット

おうちダイレクトで売り出す6つのメリットと謳ってみたものの、具体的にメリットと言えるのは6の仲介手数料無料くらいのもんじゃないかと思えるのですが・・・。
不動産価格推定エンジンが正確かどうかっていうのは売主にとって全く問題じゃなくて、むしろ正確だろうがそうでなかろうが高く売れたほうがいいに決まっているわけで、そこらへんIT業界特有の「正しさ信仰」「客観性信仰」なんだなーと、意識のズレを感じてしまいますね。まあうわ安!で売ってしまうリスクは避けられるのかもしれませんが。
買いたいリクエストは人気の指標にはなるかもしれませんがゆるゆるだったり冷やかしだったりで出せるわけで、何もないよりはわかるでしょうが、それを当てにして高値設定したりすぐ売れると考えるのは危険そうな感じがします。
ただ売主の方を向いているのは旧ソニー不動産の戦略から引き続き、という感じですが、こういう閉鎖的なマーケットはまず売り物の数を揃えなくては人は集まらないわけで、売主に甘いのは戦略上そうならざるをえないというところはあるのでしょう。(そういえばソニー不動産には売主の味方というそのものズバリなサービス出身の役員もおられましたね)

おうちダイレクトにおける売却の流れ
おうちダイレクトにおける売却の流れ

おうちダイレクトにおける売却の流れはSTEP4までが売主自身が行う行動、STEP5と6が媒介契約を交わしたソニー不動産のアシストを得て行う活動となります。
つまりSTEP5以降は普通の業者の売却活動とそんなに変わらないわけです。STEP4までを自分でやってもらうから人件費・労力が節約でき、売主側からの手数料なしで買主側からの手数料だけでサービスが成立するわけですね。
なるほどですね~と思いながら、私の頭の中にはいくつかの疑問が浮かんできました。

1.ソニー不動産が今まで掲げてきた両手仲介批判と矛盾しないのか
ソニー不動産はこれまで売主買主両方の仲介に立つのは利益相反であり、どちらか一方の代理人(エージェント)であるべきだと強調してきました。(参考:ソニー不動産FAQ
今回のおうちダイレクトにおいてはソニー不動産は買主側から仲介手数料をもらい、売主側からは手数料をもらわないとは言えども自社のプラットフォームを使わせ、媒介契約を結ぶわけです。
すると今まで批判してきた売主買主双方の代理人となってしまい、ソニー不動産が言うところの利益相反行為に当たってしまうのではないか、素直に解釈するとそう思えてしまいます。

2.瑕疵物件や問題物件の温床になる可能性
売主の物件登録、および管理費修繕積立金や建替えなどの状況確認についてはガイドを見る限り売主任せでソニー不動産はほとんど関与しないようです。
だとすると通常の取引であれば売主側仲介業者あるいは買主側仲介業者が当然調査すべき項目が漏れてしまう、あるいは確認できないまま決済に進んでしまうことも十分考えられます。
そうなるとわざとワケアリ物件を持ち込んでくる人が増え、おうちダイレクト自体がワケアリ物件ばかりと思われてしまう事態になるかもしれません。

3.仲介業者がソニー不動産である必然性がない
ヤフーとソニーの役員が仲良かったからですとか言われてしまえばそれまでですが、別にこの仕組みでソニー不動産が活きてる点って不動産価格推定エンジンのところだけで、別に売主のサポートやらなんやらはソニー不動産じゃないとできないことでもなんでもなくて他の不動産屋でも全然できちゃいますよね。

で、このヤフーとソニーの試み、ソニー不動産主導の試み(起死回生の一策)と見ている人が多いですが、ここまで考えて実は逆なんじゃないかと思ったんですよ。

一つの推理
一つの推理

実はこのヤフー×ソニーのおうちダイレクトはヤフーが仕掛けたC2C不動産マーケット(最終的にはヤフオクの不動産版を目指しているのでしょう)の前哨戦であり、ソニー不動産は次のステージまでの暫定的なパートナーなんじゃないかと。
この仕組みにおいてソニー不動産は代替可能な一方でヤフーは代替不可能(プラットフォーム、ユーザー数的に)なんですよね。
だからこの試みが失敗しても成功してもソニー不動産の将来には寄与しないかもしれない、そんな風に見てます。
じゃあなんでソニーはそんな状況で一緒にやるんだって言われるかもしれませんがそれがわかってても実績が欲しかったとか座して死を待つよりはって話なんだと思いますが、どうでしょうか。
※DJあかいはヤフー不動産とソニー不動産の新しい試みを応援しています!

ソニーはなぜ不動産業を始めたのか?

 

なんでやろなあ・・・?(あかいさん顔)

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